文具正成為彰顯時尚個性的載體，品牌化、創意化、個性化和優異化趨勢日益明顯

即便筆頭能夠國產，制造筆頭的機器還是瑞士生產的，包括油墨技術也是國外優越。制筆是一個系統性工程，不僅涉及工程學、模具注塑等環節，更涉及基礎材料領域。

知乎上有個很火的問題：有哪些不起眼卻非常賺錢的行業？文具就是典型的“小產品、大市場”。依靠幾塊錢的小產品做到上億元的大生意，對青島點石文具用品有限公司董事長王元鴻而言，這是用“繡花”的功夫打磨出來的。

筆是文具**，文具店中展示面積的一半是筆，但筆又是競爭*激烈的文具品類，產品同質化非常嚴重，價格差別也極小。據中國制筆協會數據，國內文具市場規模約1500億元，有幾千家文具制造企業，除了極少數企業規模在10億級以外，大部分企業生產規模較小。

點石如何在國內上千家文具企業中脫穎而出？如何與晨光、齊心、廣博這類10億以上級別的大鱷競爭求生存？王元鴻認為技術、營銷、創意、速度缺一不可，更要在高附加值領域錯位競爭。

差異化競爭策略

在文具這塊市場上，分羹者眾多。國內代表性的文具企業大多集中在珠三角與長三角，在A股上市的文具企業有晨光、齊心、廣博等，營收規模都達到10億級以上，規模化效應突出。

與晨光、得力等行業龍頭相比，年產1.5億支筆的點石只能算是中型企業。但在王元鴻看來，辦公文具薄利多銷，價格戰競爭激烈，已經是紅海市場，若沒有規模效應就形不成競爭力。

“我們的優勢不是規模而是**，所以選擇了差異化時尚化和中優異。”王元鴻的競爭策略是深耕學生文具這個細分領域。畢竟，支撐1500億龐大文具市場的*大消費人群，是人數近3億的學生，而這批“00后”乃至“10后”*不差錢。

從進口日韓文具起家，到建立自己的工廠、研發團隊和品牌，可以說針對學生需求的**一直是點石近二十年發展的主線。點石雖然在辦公文具中沒有名氣，但在學生中已經建立一定影響力。

在點石推出按動熒光筆之前，國內市場上的熒光筆幾乎都為拔帽式，存在筆帽容易丟失、單手使用不便的問題。針對這個市場痛點，點石研發了不需要筆帽，可以單手操作并使用的按動式熒光筆。看似小**，實則需要大智慧。在研發設計中，王元鴻的團隊解決了水性及油性墨水的密封、產品使用周期、產品自動回芯等一系列問題。

正是持續的**，使點石在熒光筆這個細分產品的市場占有率，常年保持國內**。

這樣**的例子數不勝數。王元鴻拿出一支看似普通的中性筆在紙上寫了兩個字，然后迅速用手去擦，字跡并沒有變模糊。這款中性筆采用針管式筆頭和速干油墨，特別適合學生考試使用，設計核心在于筆頭與油墨的匹配，研發足足用了一年時間。

對于未來目標，王元鴻提出聚焦重點品類，集中精力做好熒光筆和按動中性筆，以筆作為切入口，往文具多品類輻射，爭取成為一個全品類文具品牌。

從文具到文創的轉型

在互聯網新零售和消費升級的大環境下，文具消費人群的個性化需求越來越強烈，國內文具消費也呈現品牌化、創意化、個性化和優異化的趨勢。

“傳統行業要有非傳統思維，連家具都不是耐用品了，更不要說小小的文具。”王元鴻認為，與其說點石是一家制造型企業，不如說是一家創意密集型企業。

創意有多重要？在點石內部有句口號，“不把工程師虐瘋、不把設計師逼哭、不把自己變態，是做不出精良產品的！”指間的溫柔、走珠君、提神筆、不濺不散……每一支筆都有一個經過創意團隊頭腦風暴的名字。不僅如此，點石還對產品定位、廣告語編、外觀造型、配色設計、包裝展示等全過程細節進行反復推敲。

當前，在傳統的零售店、大型超市之外，文具正在迅速進入購物中心的生活館、雜物社、書店等全新渠道，從文具到文創的轉型特征更加明顯，文具與快時尚的結合更加緊密。從文具人均消費額來看，國內文具人均消費額僅為105元/年，不到全球人均消費水平240元/年的一半，可見中國的文具市場依然有很大的發展空間。

“文具是一種彰顯時尚個性的載體。在發達國家有很強的書寫文化，逛文具店的很多是成年人，在不同場合使用不同的馬克筆、水性筆、中性筆、鋼筆都有講究。以前國內只追求筆的書寫功能，現在正在發生變化。”王元鴻告訴記者，點石立志成為“文具快時尚**品牌”，把文具用品做成創意產品、時尚產品、文化產品。

不只是更新穎的創意，傳統企業必須有更快的發展速度，才能快魚吃慢魚，甚至快魚吃大魚。與亞馬遜等知名互聯網企業的合作，給王元鴻帶來*大的震撼就是速度，“傳統行業每年30%的增速已經很不錯了，但是互聯網公司卻是成倍的增長，我們很多客戶是世界五百強，更有一些客戶是世界五百快。”

**快，出貨快，糾錯快，賣得快，回款快……點石每年要誕生一百多款新產品，更在渠道上力求快速植入消費者心智。

制筆核心技術還有差距

一支筆產品雖小，但其中的技術含量卻一點都不低，越是看似進入門檻低，越到*后比拼的是深耕細作。

2017年，太鋼不銹曾向全球宣布歷時五年攻關“造出圓珠筆頭”，這則轟動一時的新聞背后是制筆行業長期的痛點——核心技術產品依賴進口。

中國每年生產近400億支圓珠筆，而生產設備和原材料卻高度依賴從瑞士、日本等國進口。為了給數百億支圓珠筆裝上國產筆頭，國家科技部從2011年開始啟動“制筆行業關鍵材料及制備技術研發與產業化”項目，扶持筆頭不銹鋼線材加工、墨水制造等研發。

目前國產筆在性能上與德國日本品牌差距已經縮小，尤其在專業測評網站上，評論國內產品的粉絲大大增加。但需要承認的是，優異筆頭和優異油墨依賴進口的局面在短期內仍不會改觀。

此前，小米發布的米家簽字筆，采用的正是瑞士PREMEC筆芯和日本MiKuni中性油墨。而瑞士PREMEC是全球規模*大的專業筆頭供應商，日本MiKuni則是杰出的圓珠筆墨水生產廠家。

“即便筆頭能夠國產，制造筆頭的機器還是瑞士生產的，包括油墨也是國外優越。”王元鴻認為，制筆是一個系統性工程，不僅涉及工程學、模具注塑等環節，更涉及基礎材料領域。來源：互聯網

2022年01月13日